当问及春节销售是否迎来小热潮，烟酒店店长李延明（假名）说说念，“从春节前到现时，高端酒卖得不是很好，但100—300元次高端以及口粮酒倒是卖得可以”。与往年春节白酒浪费岑岭期比拟，2025年春节白酒商场在居品价钱上有所下探，浪费场景也呈现分化。

　　2月9日，北京商报记者访问发现，300元价钱带白酒成为春节主要销售品类，这一趋势一样体现时商超渠说念。价钱下探的原因在于浪费场景的变化。跟着春节假期结尾，白酒浪费旺季也告一段落。面对行将到来的淡季，酒企与销售渠说念靠近挑战，需寻找新的计策鼓动动销。如何进一步促进销售，成为酒企与渠说念共同温存的问题。

　　“高性价比”似乎成为本年春节时期白酒浪费的枢纽词。春节时期，北京商报记者在访问北京部分末端商场时发现，与往年高端白酒居品热销不同的是，本年次高端价钱带白酒成为热销居品，即100—300元高性价比白酒居品备受浪费者风趣。在西城宣武门隔邻的沃尔玛商超内，剑南春、红花郎以及海之蓝等次高端居品热销。

　　酒类资深营销大家蔡学飞默示，从本年春节情况来看，商场发达相较于往年而言较冷淡，这也意味着春节举座浪费情况比较无为，商场依然承压较大。此外，在分化趋势下，举座上名酒在多个价钱带依然上风赫然，然则在经济下行趋势下，更具性价比的大众白酒发达活跃。

　　浪费者所选购的酒类居品价钱下探，事实上早已有迹可循。据中国酒业协会发布的《2024中国白酒商场中期征询表露》数据，2024年上半年白酒商场经销商、零卖商反应商场动销最佳的前三价钱带差异为300—500元、100—300元、100元及以下。基于此，高性价比或将成为白酒浪费的底层逻辑。国元证券在其研报中指出，此前白酒价钱主要罢职提价逻辑和浪费升级逻辑。筹商词，跟着商场浪费场所的变化，浪费者对性价比的需求已成为中枢需求。稳当这一变化，白酒价钱逻辑正在向浪费与价钱双感性逻辑进化。

　　次高端白酒成为春节热销居品的另一面，却献艺着部分中高端居品销量略显下落的戏码。北京白酒经销商何强华（假名）向北京商报记者指出，春节前茅台酒卖得很好，然则到春节时期前来购买高端白酒的浪费者就少了，可以说险些莫得什么订单。北京商报记者在访问北京部分末端商场时发现，除53度飞天茅台、五粮液第八代普五外，部分千元价钱带居品销量减少。以茅台1935为例，当天酒价数据线路，万生优配，万生在线配资，万生正规炒股配资公司，万生优配app下载官网该居品批价为730元/瓶。何强华向记者指出，现时茅台1935举座价钱下滑严重，许多经销商出现每卖一瓶就亏蚀一瓶的表象。春节时期，尽管浪费需求提高，但浪费者关于800—1000元价钱带居品的黏度却有所下落。

　　酒类营销大家肖竹青指出，除了茅台酒除外，各大同层次名酒莫得不可替代的竞争上风。当下，消化库存依然白酒产业链的重要任务，白酒企业需要赓续加强渠说念互助、优化销售计策，以罢了产业链的良性轮回和商场健康发展。

　　尽管相较于旧年底而言，2025年春节带动了白酒末端商场动销的提高，但末端的库存却仍然不乐不雅。连年来，白酒渠说念库存居高不下，动销平定成为困扰白酒渠说念商的主要问题之一。

　　肖竹青向北京商报记者指出，中国酒业现时边临的最大问题是社会购买力不足，在夙昔几年中，多量渠说念代理商和烟酒行末端库存消化不足预期，酒业库存像堰塞湖一样难以消化。与此同期，国信证券分析指出，2025年上半年，白酒企业仍将以去库存、出清风险为主要任务，商场供给端的压力或有所减小，放慢共鸣将进一步强化，展望下半年商场基本面将冉冉改善。

　　迎面对动销平定、库存积压的问题时，无论所以批发代理为主的传统酒商，抑或所以连锁店为主的新零卖酒商，齐将这一问题的经管法度指向C端浪费者。

　　北京酒类流通行业协会通告长程万松指出，本轮产业调动的中枢标的，不是经济环境，而是当产业调动离浪费者越来越近时，到了不起不与浪费者作念深度通顺与相通的枢纽时期。要是这个问题不经管，本轮产业调动是不会结尾的。

　　白酒从业者指出，与C端浪费者进行强通顺不单是是居品或者在浪费者眼前强曝光，同期也需要让浪费者对酒企文化产生认可感，从而产生浪费惯性。

　　程万松进一步指出：“企业至少可以培养年青品酒师来充任品牌现实大使。通过与浪费者、经销商打交说念，这些后端专科东说念主士的话术也会愈加接地气。此外，还要加多品酒师在一线商场的比例。要是这么还不行加强与浪费者通顺，酒企就需要模仿部分洋酒教训，在社会招募品牌达东说念主，过程企业专科培训后进行品牌现实。”